PENERAPAN MANAJEMEN USAHA DAN STRATEGI PEMASARAN PADA UMKM DI DESA SEMPURNA ALAM KABUPATEN ROKAN HULU (STUDI KASUS: PADA PENJUALAN PUPUK DI TOKO KARYA TANI)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana manajemen usaha dan strategi pemasaran yang diterapkan oleh pelaku UMKM penjualan pupuk di toko Karya Tani yang berada di Desa Sempurna Alam Kabupaten Rokan Hulu. Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian kualitatif. Data primer dalam penelitian ini adalah pemilik usaha penjualan pupuk toko Karya Tani, satu orang karyawan toko, dan lima  pelanggan toko. Data yang terkumpul dari data primer diperkuat dengan data sekunder yang diambil melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Data yang diperoleh dianalisis menggunakan model Miles Huberman, and Saldana, menggunakan empat langkah: pengumpulan data (data collection), kondensasi data (data condensation), penyajian data (data display), dan penarikan kesimpulan  (conclusion drawing/verification). Hasil penelitian menunjukkan bahwa pelaku UMKM penjualan pupuk toko di Toko Karya Tani yang berada di Desa Sempurna Alam Kabupaten Rokan Hulu tidak memahami bagaimana manajemen usaha yang baik dan strategi pemasaran yang tepat untuk keberlanjutan usaha dan meningkatkan penjualan, serta mencapai tujuan yang diinginkan. Pelaku UMKM penjualan pupuk selama ini berjualan dengan cara sebagaimana yang mereka ketahui saja. Bahkan toko tidak diberi tulisan seperti spanduk di depan toko sebagai tanda bahwa itu adalah toko penjualan pupuk dan perlengkapan peralatan tani lainnya. Strategi pemasaran yang diterapkan masih kaku, artinya berjualan hanya menggunakan cara konvensional (membuka toko)